智慧城市作為我國數字經濟建設的重要組成部分,近年來備受矚目。海信在該領域已悄然布局多年,近期更是在行業內率先推出“云腦群”技術,搶占行業技術至高點。由于每個城市的問題、需求與特點各不相同,如何設計出真正符合城市發展和客戶需要、又能可持續迭代升級的解決方案,考驗著每一名解決方案工程師對智慧城市頂層規劃設計的高度、知識積累的深度,以及場景認知的廣度。34歲的房帥,是其中的佼佼者。

2018年加入海信智慧城市團隊,2019年開始獨立承擔城市云腦、城市IOC等戰略級解決方案的開發;2020年作為關鍵骨干和團隊一起完成海信“智慧新生活之城”解決方案,榮獲全省新型智慧城市“優秀解決方案”,有力支撐了海信首個“頭雁工程”在青島建設落地;2021年作為方案總設計師,成功中標包頭智慧城市建設項目,實現了青島之外城市級云腦項目的首次突破……入職4年,房帥快速成長,從一名普通的青年工程師成長為智慧城市領域的“行家”,參與并主導著海信智慧城市實現一個又一個突破,先后榮獲網絡科技公司“技術能手”、“優秀黨員”等榮譽稱號。

回顧四年的成長歷程,房帥認為:“海信是一個很大的平臺,給了我們很多機會去歷練和積累,作為青年人,要腳踏實地沉淀,抓住一切機會,積極尋求突破,在智慧城市這個新興領域不斷追求和挑戰更高目標?!?/p>

亮劍!與16家一線廠商同臺競爭,他的方案最得業主心

2021年12月,海信網絡科技公司順利中標包頭智慧城市(一期)建設項目,將為包頭打造城市級云腦平臺及城市IOC等信息化應用。該項目是海信智慧城市部門歷年來中標額度最大的純軟件項目,也是青島之外城市級云腦項目的首次突破。房帥作為方案總設計師,主要負責整個城市級方案的總體規劃、架構體系及每一個系統功能的設計。

能夠設計出客戶滿意的方案、拿下項目絕非易事。該項目吸引了包括華為、騰訊、浪潮、阿里、百度、中興在內的16家國內一線智慧城市廠商參與,且主要競爭對手已經為包頭市量身定制好了設計方案,可以說這些企業都是志在必得。

面對激烈的市場競爭,海信團隊亟需用最短時間拿出更好的設計方案,才有希望獲得客戶的支持認可。房帥帶著駐地營銷同事一方面廣泛搜集競爭對手前期已掌握的資料,另一方面頻繁主動地與決策鏈上的客戶進行溝通。經常為見客戶一面、挖出更多信息,就要一大早等在客戶單位門口,晚上研究到深夜。正是這樣不懈的努力,才在最短時間摸清了當地的建設現狀和客戶的真實需求,拿出了更具針對性和實用性的設計方案。

與其他廠商在方案中著重談理念、講思路不同,房帥堅信“只有站在客戶的角度、為客戶考慮問題,用匠心進行設計,為客戶帶來實實在在的價值,才能獲得客戶的認可和信任?!彼詮目傮w架構到具體功能,每一個模塊都有明確的客戶價值,并提供具體的落地案例予以佐證?!斑@也算是首創吧,我把它稱為海信智慧城市的‘能力矩陣’,背后的邏輯是將海信在不同行業的建設案例整合起來形成合力,讓海信的每一項設計都是有方案、可落地、有價值的,這在后期也成為了我們獲得客戶及專家支持的關鍵?!狈繋浾f。

項目推進中期,客戶組建了由委辦局、本地企業、高校教授組成的專家委員會,對方案設計提出了更高的要求,競爭廠商也派出了專家團現場助陣。房帥作為海信代表,與團隊做了充分準備,在評審中毫不畏懼、勇于亮劍,從當地智慧城市建設和管理痛點出發,與競爭廠商反復博弈,最終以詳實的方案、專業的態度扭轉了客戶及專家對海信方案設計的看法。

更細致專業的方案、更因地制宜的模式、更務實落地的設計,客戶眼中的“家電制造企業”逐步成為了他們心中最信賴的“智慧城市合作伙伴“,為海信最終贏得基礎云腦、城市數字體征、領導駕駛艙、一體化綜合指揮四個海信自主產品的建設機會奠定了設計基礎。

此外,房帥還主導策劃了多次省廳級、市級高層技術匯報,從公司實力、技術能力、對比優勢等方面,展示了海信在智慧城市領域的專業性,最終從一眾廠商中脫穎而出,獲得了項目機會。

值得一提的是,作為青年業務骨干,海信還將在包頭智慧城市項目中實踐的經驗進行總結,提煉出政府部門、平臺公司、技術企業“授權-建設-運營”三駕馬車齊頭并進的智慧城市新模式,將傳統政府工程采購,推向持續的建設運營服務。項目中標后,房帥很快將這種模式經驗分享給其他一線營銷團隊,為海信智慧城市在更多城市建設落地提供了新思路,現已成功實現2個外地項目落地。

勤奮!方案之外,是夜以繼日的積累

入職海信四年,房帥從一名普通的青年工程師到方案總設計師拿下關鍵項目,其成長可以歸納為兩個字:勤奮。一方面是踏實肯干的實踐積累,一方面是日積月累的知識儲備。

2019年房帥入職海信一年,就和解決方案團隊著手設計海信登頂計劃中的“頭雁工程”?!白畛踉O計的方案叫做‘5G+新型智慧城市示范區’,要在青島打造首個從家庭到社區到城市的智慧新生活之城標桿案例。后來,公司的高度重視,將方案開發和標桿建設納入到集團智慧城市產業發展戰略中,這是海信對相關技術產品進行一次大范圍的整合,更是我第一次有機會深入參與到海信的集團戰略工作中?!狈繋浕貞浾f,“因為涉及到的場景眾多,復雜性和專業性都極高,能參與到這樣一個重要的集團戰略工作,不僅能快速了解到海信在各領域的技術布局,還在參與具體場景設計中積累了非常寶貴的經驗?!狈繋浾f,“在執行集團的每一項指示要求,推動每一個場景落地的過程中,不斷加深對項目管理的理解,最終“頭雁工程”在市南區率先中標落地。

此外,作為解決方案部部長,房帥始終將海信“應用導向型”智慧城市的理念融入到方案開發和項目設計中,其設計的城市云腦、城市IOC等解決方案,有力支撐了青島市云腦、嶗山區云腦及西海岸云腦的中標落地?!扒鄭u市政府在智慧城市建設方面的定位和布局都是非常高的,在做總體規劃的時候,也曾邀請深圳、杭州等業內一線廠商來做設計方案,但最終選擇了我們海信,這證明了我們的設計能力和技術競爭力處于行業前列?!?/p>

能夠有實力與業內一流的廠商同臺競爭,這份自信和底氣來自于平時的不斷積累。在采訪中,房帥透露了自己的一個“小竅門”,他有一個專門用來自我學習提升的手機,里面只關注了213個行業優質公號,既有精準的行業洞察、也有頂尖的技術預研,既有競品的對比分析、也有項目的前沿信息,“就像是有的人看小說,有的人刷微博,只要有時間,我就會拿出來翻閱學習,這已經成為生活的一部分?!狈繋浾f,“通過這樣的日積月累,不僅能夠讓我不斷加深對這個行業和新技術的理解,還能逐漸與行業中的專家、大咖的思想趨近。同時,也有利于指導我們工作學習的方向,讓我們更快地成長,拿出更好的設計,讓海信智慧城市大步走向全國?!?/p>

腳踏實地沉淀,房帥設計的方案既融入了當下最新的技術和方法,更在模式上具有前瞻性和創新性。正是這些沉淀讓他擁有了不斷尋求突破的自信和勇氣。房帥寄語海信青年:“作為海信的青年人,我們擁有最好的發展平臺,一定要志存高遠,腳踏實地,努力奮斗,在不斷向著目標前進中,書寫出人生最燦爛的華章?!?/p>

恭喜房帥評選為海信集團第三屆青年標兵,希望網絡科技公司廣大青年才俊向身邊的榜樣學習和看齊,在助力組織發展中實現個人價值。